伟星新材002372）9月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月25日接受5家机构调研，机构类型为QFII、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

  答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品因原材料价格一下子就下降做了一定调整外，零售类其他产品的价格体系总体保持稳定；工程类产品价格随行就市，按单定价。

  答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购。不一样的区域其占比不一样，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主。

  答：相比行业传统的经销模式，公司的经销模式更扁平化，一般搭建2-3级的经销体系，并由公司在全国各地设立的40多家销售公司对市场进行统筹管理，具有较强的市场掌控力和快速反应能力，但管理难度大，费用率也高。

  答：公司零售直营市场的作用：一是试验田，对于一些新产品、新模式通常在直营市场先行试点，成熟以后再向经销商市场推广，带动经销商的发展；二是练兵场，对团队尤其是新营业销售人员可以加强锻炼和培养。

  答：公司将防水业务及净水业务定位为主流产品去培育，其发展的空间较大。 防水业务目前基本按计划有序推进。净水业务今年上半年同比会降低，业务模式尚处于完善过程中。

  答：目前公司海外业务的收入占比较低，现阶段更侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作，包括：生产基地、国际市场布局，国际化团队的搭建，品牌国际化的推进，设立海外研发技术和投资平台等。

  答：对于财务费用和管理费用，公司相对来说比较稳定；对于销售费用，由于目前公司仍处于业务拓展以及转变发展方式与经济转型的重要阶段，后续公司将逐步加强渠道建设和市场投入，尤其对新品类、新业务的拓展，因此近几年公司销售费用可能会持续增加。

  答：公司的分红政策总体较为稳定，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并最大限度地考虑投资者的合理回报后决定。

  答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体实施计划根据发展需要并综合多方面因素而定。

  答：公司目前的主流产品为各类新型塑料管道，大致上可以分为三大系列：一是PPR系列新产品，主要使用在于建筑内冷热给水；二是PE系列新产品，主要使用在于市政供水、燃气、采暖、排水排污等领域；三是PVC系列新产品，主要使用在于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司围绕“同心圆”战略，积极拓展防水、净水业务等。

  答：经过多年的积累和沉淀，公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势;

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