会签单的家居设计软件——三维家稳定增加成交单量改变终端销售

日期: 2024-03-31 作者: 烟台高档室内装修

  三维家作为全国率先打通定制家居前后端的IT信息企业,用一个软件实现门店设计到工厂柔性生产的落地,在一个图形软件里既能够很好的满足前端智能化设计、又能够完全满足工厂精细化生产。

  作为一款会签单的家居设计软件,三维家为家居行业提供前后端软件技术服务,拥有3D云设计、云渲染 、云管理、云制造等技术,提供“云端设计+场景营销+柔性生产+精细管理”解决方案,合作家居企业超千家,软件使用门店超30万。

  作为家居行业信息化软件服务商,三维家提供整体技术解决方案,以技术驱动产业变革,拍照识别生成3D户型,参数化设计顶墙地及定制家具,AI全屋空间布局,AI布置橱衣柜饰品,即时设计即时出图,一键替换家装风格,720°场景体验。

  三维家,不断进行技术创新,产品更新,让软件更加贴合市场需求,备受行业同仁肯定与认可。目前,三维家与3000多家一线品牌达成长期战略合作,包括欧派、红星美凯龙、好莱客、我乐家居、皮阿诺、志邦、金牌等20家上市企业,门店工厂使用量超100万,在行业打造多个云制造示范基地。

  6月23日下午,三维家主办的“赋能与重塑”2018年家居产业设计生产赋能峰会深圳专场在深圳市龙岗区大与酒店隆重举行。

  本次盛会,500多位行业精英一起论道,聚焦顶墙行业品牌发展严重滞后、产品质量较低、创造新兴事物的能力不强等制约行业发展难题,从行业新政策、产业新定位、商业新模式、新材料应用、新技术赋能等多维度做多元化的分析、解读,给顶墙行业提供变革升级新思路、新模式、新技术。从行业趋势、营销获客、3D设计软件、量房工具、软装供应链、大数据、金融等多维度,进行了“整装赋能”主题分享,为整装公司可以提供产业变革新思路、新模式、新技术。XXX从整装变革赋能趋势为切入点,点出了家装产业面临的种种挑战,分析其根源是设计及管理效率的困局,并提供三维家整装设计技术解决方案,以技术变革为驱动,提升整装设计服务效率:一、更快引流,用全景图进行导流,吸引更多精准客户到店;二、更快设计,AI智能设计,操作便捷,快速出装修效果图及施工图纸;三、更大客单值,提供整体空间解决方案,全屋搭配进行销售;四、施工管控,全程跟踪施工进度,高效提升装企施工管理等等,赋能整装产业更快更好发展。

  会议伊始便向到场的来宾展现了当下家具行业的一张宏伟蓝图:当前中国家具制造产业产值呈稳步增长趋势,总产值已有8600亿元人民币的市场,而在这庞大的数字背后,靠的是当前消费者一直上升的购买力。

  据统计,当前中国平均综合购买力达到了80000多美金,比30年前整整提高了40倍!这充分说明了当前中国人的购买消费能力大大提高。

  在这消费能力大幅度提升的催生下,消费者的观念也开始有了转变:慢慢的变多的想要购买家具的消费的人在挑选家具时更希望获得“一条龙”服务,他们愿意花更多钱的去一次性解决家庭装修的所有问题,而不再是单个问题的解决。

  打个比方,在早几年前消费者可能还会因为单价的原因自己去跑装修公司、五金商店,为了一套符合家装整体气质的沙发或是柜子还要亲自去往不同的家具卖场做出合理的选择,将预算与实际装修完毕后的效果控制在自己的期望内。

  而在如今,消费者更愿意花更多的钱把这种琐碎的事丢给商家去做,自己只要坐着等成品出来就好了。

  这就回到了文章一开始所说的:未来家居消费升级的趋势,就是向个性化全屋整体解决发展,这促使许多家具商开始做整装,让定制类将成为未来消费的主流,仅在2017年,定制家具的总市场容量便占到了2050亿元,而其出现的最终的原因便是消费者购买力的提高与市场需求的催生。

  购买力的上升与“一条龙”的服务无疑给家具商制造了一个挑战:如何挖掘客户的潜在消费能力成了关键。

  有这么一个统计:全国只有23%的家具门店提供设计服务,但是却有39%的顾客希望参与设计。

  首先,顾客参与设计是啥意思?顾客来门店买东西,排除那些早就看好想要什么的顾客,相信80%的顾客是抱着来看看、来参考参考的心态来买东西的,简单来说就是他们也不清楚自己究竟想要什么,但是大概是这个风格的家具,所以来门店看看,参考一下适不适合摆放在自己家。

  所以顾客买家具的时候更像是一种寻求帮助的心态来的,而不是让你一昧的推销商品,毕竟家具你是卖出去了,可住的舒不舒服可是顾客未来十几年的事情,因此很多顾客在买你家具的时候他们是想参与进来提建议的,比方说这款颜色放到自己家里搭不搭配,占用面积适不适合,甚至家具高矮胖瘦顾客都希望你能为他设计出来。

  但是数据告诉我们,全国只有23%的门店提供设计服务,而希望参与设计的人群是慢慢的变多的,蛋糕这么大,吃的人却不多,所以门店能不能给顾客提供一个整体的、全面的解决方案,是未来顾客最想看见的,家具行业将不再只是一昧的卖家具这么简单了。

  三维家在这次峰会上提出了一个重要的观念:“设计,是家居消费第一需求,并且从来都是存在的,只是很多企业从来就没主动提供过这种服务”。这就好比一块蛋糕你只吃了一口上面的奶油,却把整块蛋糕让给别人了,这样长久以往下去,到最后可能连奶油都吃不到了。

  针对上面的问题,我们大家可以看出,既然消费者更愿意你去提供给他一个全方面、整体的设计解决方案,那么,如何快速、高效的将成品展示在顾客面前是未来各个商家必须跨越的高山,这句话翻译过来,就是我们耳熟能详的“快鱼吃慢鱼”。

  如何快速留住上门咨询的客户,而不是让客户白白流失,一把能直击客户的真实需求的“好枪”是未来商家竞争中必不可少武器。

  三维家云设计系统正是为解决这样一些问题孕育而生。在峰会上,三维家也在这样一些方面详细讲述了解决方案,将“用最高效最快捷的方式,把最直接的效果呈现给顾客”运用到实践中,“所见即所得,效果即结果”便是三维家的重要理念。

  在全屋整修的基础上,三维家还融入了“一键生成报价”以及“施工监管”等等一系列全流程跟踪的系统。由此可见,在引导未来科技改变传统生活方式的革新中,三维家自己势必也想做一把家具行业的“好枪”。

  在峰会的最后,三维家也向在场的嘉宾提出了一个不可忽视的现象,那就是消费人群的变更。红星,居然之家现在虽然是各大商家的必争之地,可是显而易见,在那种卖场中,年轻花钱的那群人是很少出现的。

  而恰恰年轻人又是未来消费的主群体,在消费观念上又有着非常大的不一样,在购买家具时他们更清楚自己想要什么,而在他们坐下来和你聊聊他们的家想怎么装修的最近一段时间中,你能拿出一套整体的方案布局,并让他们参与到家庭装修设计里面,最终给出他们心目中的效果图,这是他们这个群体最希望看到的。

  也由此可见,家具未来不再是单个商品打爆市场的时代了,而是讲究“抱团”的时代,如何能让顾客把自己的一套商品“打包带走”,是未来重要的竞争利器,同时,简单、快捷、高效,更是未来消费升级的一大趋势,而三维家,就是能让这种复杂的工作数字化、信息化、工业化、标准化最有效的利器。

  广东三维家信息科技有限公司(简称三维家)是全球领先的家居产业软件信息化业务服务商,拥有在线D云渲染、云设计、云管理、云制造等多项技术,服务对象覆盖成品家具、橱衣柜、瓷砖、卫浴、吊顶、门窗、建材...整个泛家居品类,为家居行业提供“AI智能设计+场景导购营销+精细管理+柔性化制造”整体IT信息化服务。

  2012年创立至今,三维家团队规模超800人,60%以上为科学技术研发人员,获得政府的肯定与资本的青睐,2016年荣膺国家高新技术企业,2017年完成3亿元B轮战略融资,投资股东包含红星美凯龙、软银中国、广发信德。目前,三维家与3000多家一线品牌达成长期战略合作,包括欧派、红星美凯龙、好莱客、我乐家居、皮阿诺、志邦、金牌等20多家上市企业,门店工厂使用量超100万,在行业打造多个云制造示范基地。

  三维家始终致力于家居产业软件的深度开发,利用技术赋能家居产业变革,让设计、营销、管理、生产、施工等作业环节更简单、智能、高效,驱动产业链信息相互连通。